最近,一有空就疯狂读书.现在将最近已经读过的书与大家分享.:>

     其中很多还是不错的，像《长尾理论》让我更清晰的看到了所谓热门之外的市场空间，读此书对给我的感受是一次思想的解放。

     第二次读《围城》，发现钟书先生的文笔功底确实是了得，书中虽然没有扣人心弦的情节，但是却始终有种拿起就放不下的感觉，就好比“外面的人想进去”的那样的强烈感觉。

     《快乐生活一点通》扎实是让我这个生活经验尚不丰富的年轻人学到了很多生活中的小技巧，是一本很实用的书。

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      在此就不一一做评论了，现在把书名一一列出，希望感兴趣的可以去google一下，可以找来看，仅供选择参考。

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    2007年，本行业的产业格局将会发生翻天覆地的巨变。很大一部分竞争者将会随着时光的流失，渐渐的离我们远去。但是，同时也会涌现出一批新人，这是这个行业多年来不容争辩的规律。

    在新形势下，要进入本行业的门槛高了，不再是单一的资金需求，还体现在包括体系结构、人力资源、质量保证体系、文化理念等一系列环节上。门槛是高了，但是我们的信心也就更足了！~因为这正恰恰印证了之前我所有的预测和思考都符合了整个行业的大趋势。国家也将很快会出手加大监管力度，这正式我所希望看到的。

    在新的一年中，主要有以下两点是目标：

    一、坚决不参与价格战。参与了价格战就当得给自己找了一条死路。完全靠价格制胜，势必会导致利润减少，利润减少就不能保证为客户提供让他们满意的服务。既然不能保证产品的价值，那么要接到更多的项目那就更难了。没有办法，只有再次以更低的价格去争取。长此以往，利润越来越低，不但不能保证客户的需求了，而且公司也就丧失了发展的后继力量。没有资金来培训，没有能力保障服务质量，没有实力扩大规模，时间越长，关门也就成了偶然中的必然。

    不参与价格战，一开始是很难，是非常难。但是再难我们也不能以客户的利益来换取公司短期的利益，随着市场的规范，客户也会变得越来越理性，消费心理也会随之成熟起来。价格也就不在是他们要考虑的首要因素了，当然市场很大，客户的层次也不一样，任何时候首先考虑价格的客户都是存在的，只是所站的比例会越来越小。只要我们做到了具备价格之外的更多的竞争条件的时候，客户没有理由不选咱们。但是这并不是就是说，要等我们多到多大多大规模摸的时候，我们才有资格去考虑这些，NO！~~~

     先谋势，再谋利！价格战充其量是一种促销手段，况且也不属于最好的一种。既然是促销，就不能拿来和营销理念站在同一高度。我们要的不仅仅是要拿到客户的合同，收到他们的工程款。而更重要的是一开始就要通过这个过程去树立起公司良好的美誉度。良好的美誉度是我们生存的根本，是公司能够做大、做好、做长久的重要条件。

      这些都做到了，在公司发展的任何时期，和同等条件的同行站在一起的时候，客户没有理由不考虑我们。也只有这样我们才能活得更好！！！

      二、加大学习力度，加快创新速度，想客户所想，做客户所需。以客户为中心，争取把工程质量做得更好，把服务做得更周到。利用先进的网络技术，保障客户服务体系，让客户及时了解项目进度情况，同时很方便的向我们反馈问题，并在第一时间得到我们的解决。只有这样，当我们与客户的距离近了的时候，自然也就与同行竞争者的距离远了，那样激烈的市场竞争也就不再是我们首要考虑的。

      核心能力是创新，落脚点是市场。创新并不是要求我们去凭空的构造出一件高科技产品。只是要求我们加大学习的力度，加快完善自身服务体系，保障服务质量的进度。让客户看到我们与同行的更多更大的差别。区别越大，我们所面对的竞争者就会越少。当然所有的企业都在不断的学习，这里比的就是速度，不要害怕同行抄袭，只要我们够快，当他学到我们的第一点的时候，我们的第二、第三项新服务又出来了。只要永远比别人多快那么一步，我们就是胜利者。

       相信在新的一年里，我们会得到更多的客户认可。

       祝我们好运！！！

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